关于渠道查

在网络上关于渠道查的文章和信息琳琅满目，其中有宣传性的，也有批评性的，形形色色。我想分享一些我见过的问题，希望能对大家有所帮助。在大家心中最关注的问题之一，无疑是涉及到利益的问题。

这个项目是否可行？这个领域还能持续多久？这个行业是否有盈利空间？产值如何？我是否会成为收割的对象，与网上宣传截然不同？我虽然有意尝试，但担心会成为被镰刀的对象？等等。除此之外还有许多问题，我不一一列举，以下的答案可能能大致解答上述问题。

让我们整理一下，一起进行分析。

首先，我想先谈谈一个重点，那就是这个行业是有盈利空间的，并且可以毫不夸张地说，可以赚取可观的利润，尤其对于普通老百姓来说。如果你认为五位数或六位数的收入并不算是大钱，那我就不再赘述。那么，为什么会有这么多人在网上声称没有赚到钱，甚至被骗了钱呢？主要原因在于你对行业了解不足。或许你会说，我已经了解了好几个月了，那怎样才算是真正了解呢？重点来了，我所说的了解并非泛泛而谈，而是涉及到细节方面的了解！

如果我没有记错的话，网络上开始大规模出现招商加盟商家大概是在最近两三年内。（之前也有，但数量有限）两三年前这个行业似乎没有现在这般火爆，那么，两三年前是不是就没有这样的商家了呢？当然不是，我就是一个例子，那为什么我没有进行招商呢？因为我们不愿意将这些赚钱的机会分享给外人，早期我认识的同行中，没有人去进行招商，都在默默地致富。

拿我自己举例，当我首次独立接手渠道时，当月还有一个星期时间，有三名员工，产值达到1万以上。第二个月，增加到四名员工，整个月的产值达到7万以上。因为在独立接手渠道之前，我已经有相关经验，因此上量较快。也许你会认为我在虚构，吹牛，但这并不重要，如果需要，我可以提供证据证明我所说的并非虚假。在扣除所有费用后，你可以粗略地估算我能够赚取多少。根据我了解到的同行情况，有很多人做得比我还好，也有不如我的，但我从未听说过有人赚不到钱的情况。

那么，我们找到的上游加盟商是不是都在割韭菜呢？因为我们都在实际操作中，如果真的没有盈利，为何如此多人在此领域活跃呢？难不成都是割韭菜的？

这就是第一个细节，当你们在寻找商家时，要先了解几个关键点，我将帮助你解析哪些商家是有问题的。

首先，有些商家出售账号，你支付一定金额，他们就会提供一个或多个账号给你，然后你在这些账号上做题，完成后他们再结账给你。这种情况一定是没有对接技术能力的，他们很可能是花大价钱请别人为他们建站，然后在这个网站上创建大量子账号，再卖给你。他们自己没有能力掌控渠道，因此无法保证你的利益。风险点在于：

你支付了加盟费（花的钱不值）
他们的后台是自己可以随意调整的，包括价格，而你是无法得知的。
结账由他们决定，可能采用支付宝、微信转账等方式。如果某天他们跑路了，你要找谁结账呢？
他们所拥有的平台可能只有一个，尽管可能对接了多个渠道，但如果子账号销售过多，他们将无法掌控质量，渠道问题将不可避免地出现。一旦出现问题，他们缺乏对接技术，可能需要再次花钱找人建站，或者干脆关门跑路。
当然，所有事情都没有绝对，但这种出售账号的商家，出现问题的几率极高。

其次，比起第一种情况，第二种稍微高档一些，他们会帮助你建站，对接渠道，然后将款项结算到你的账户。这听起来，做起来都比第一种靠谱得多，因为他们至少有一定的技术实力。当然，他们也可能是找了技术公司合作，低价拿到这些服务，然后高价卖给你，这也是可能的。风险点在于：

你支付了加盟费（花的钱不值），尽管如果很少的话可能还能接受。
他们帮你建站，对接渠道，最后给你成品。虽然他们会教你如何操作，但作为一个新手或半新手，如果你的题目经验不足，那么所有风险都会逐一出现。如果出现问题，严重的可能导致封号。之后你再找他们，又需要花钱对接。如果商家良心发现，那可能会收你较少的费用。但重点在于，你们没有独立的技术能力，始终受制于人。
重申一点，所有事情都没有绝对，或许你不会遇到问题，或许上家会给你完整的售后服务。

我看过的文章大多涉及以上两种情况，虽然不能说这两种情况都是骗局，但问题确实存在的几率很高。

那么，是否存在第三种情况呢？答案是肯定的，但收费通常较高，大多数人无法接受。

第三种情况是，他们会教你如何建站，如何寻找渠道，如何对接渠道。在前期协助你完成整个流程的同时，告知其中的风险。我认为这样的商家才算是良心商家，因为一旦出现问题，你有能力自行解决。退一万步说，如果渠道出现问题导致被封，你完全有能力重新对接一遍。如果我们解决了后端的所有问题，那么我们就可以全身心地投入到做题中，解决题目技巧和经验问题，那一定是赚钱的。并且，你通过自己的智慧，可能会找到更多更好的渠道。

也许在这时会有人问，即使我解决了后端问题，对接了很多渠道，渠道也很好，题目很多，价格也合适，但我产值却很低，测题很难过关，或者很难做到产值增长？

那么，第二个细节就来了。

我不知道大家有没有注意到，市面上的招商加盟大多数都是对接海外渠道，很少对接国内渠道，他们大都不会推荐国内渠道，这是为什么呢？因为你们不了解，国内渠道和国外渠道有何不同。

在咨询时，商家是否告诉过你 B2B、B2C 等术语？或者仅仅给你一个笼统的说法，即该渠道会提供单独的题目和配额，甚至价格与其他渠道不同？这就是他们口中的 B2B。而大多数情况下，你所面对的是共享题目和配额的情况，这便是他们所说的 B2C。我之前从未听说过这些术语。在我看来，这是为了让他们显得更专业、更高端的一种信息传递方式。这种情况是否真的存在呢？答案是确实存在的。有一年我忘了，一个曾加过我微信的客户经理突然联系我，说有一份关于欧洲化妆品的问卷，共 500 份，每份 15 元，要求两天内完成，如果质量达标，之后会提供更多资源。两天内我们很快就完成了，然而结局很遗憾，最后并未给我们结账。这个例子证明了这种情况的确存在，但我们能否接触到这样的渠道呢？是可能的，但相对较难。（条件不再赘述，如果你有兴趣，可以添加我的微信联系）

回到主题，即国内外渠道的差异。

最明显的对比在于结账周期，这也是为什么大多数加盟商不会向你推荐国内渠道的原因，因为如果告诉你结账周期是半年甚至一年的话可能会吓跑你。要么他们会欺骗你，到时候你再找他们也无济于事，得不偿失。既然有结账周期短的国外渠道，那为什么不直接对接国外渠道呢？

其次，国内渠道比国外渠道要容易做得多，更适合新手，更容易上量。

现在你是否感觉到了一些不同之处呢？

有人可能会说，国内渠道价格低，即使上量了也不赚钱。不，不，不，实际上几乎所有的国内渠道都有国外的题目，只是公司不愿给你开放，那么如何才能获取到国外的题目呢？

这篇文章就先写到这里，后续我会继续更新和补充。如果有想了解的，可以加我的 QQ 群或微信，我愿意免费分享一些信息。